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營銷策劃:你為什么做不了產品經理?
  發布者:hghtgl 發布時間: 閱讀:713


營銷策劃:你為什么做不了產品經理?

互聯網時代,產品經理成為熱詞,以知乎為例,其“產品經理”話題關注量居然達到了147K,如此大熱的
話題和職業,也一度引得無數青年英俊競折腰,然而大多數人都是只看到了“經理”的光鮮,而沒看
到“產品研發和設計”的苦逼,所以,以至于大多數人進入之后都發出感慨“產品經理的未來在哪里”的
郁悶之聲其實在天銳靈動來看,事物的發展,必然有質、有道、有方法,而大多數人做不了產品經理,或者做不好產品經理,都是因為沒有掌握事物的本質和方法
為什么這么說呢?因為天銳靈動最近也看了不少關于產品經理的文章,發現很多人連產品的本質都搞不清
楚,所以,很多人做不了產品經理的是有原因的
天銳靈動多年從業以來,一直堅信萬物皆有法,方法總比問題多,掌握了事物的本質,人人皆可做產品經理!首先,一個很簡單的問題—什么是產品?


有些東西,看似簡單,卻往往是我們忽略了的本質,正如有些道理一樣淺顯易懂,但往往我們從來不在
乎,比如什么是產品?
許多人認為產品是有形的,其實產品有有形和無形之分,但往往是兩者兼而有之,比如汽車并不僅僅是一個有形、用來代步的機械工具,除了在品牌、型號、外觀、顏色、大小、配置或者油耗等方面存在顯著的差異,它還是某種身份的象征,能夠體現買主的身份、愛好,甚至包括“精明”比如低油耗而不是瞎顯擺
然而顧客購買的東西還不僅僅限于這些,為了最大化的吸引消費者,引發最終的消費行為,汽車廠家還投入重金,盡量縮短銷售過程,這其中包括了:精心挑選、培訓、監督、激勵和強化它們的經銷商;精心布置和裝修銷售終端(4S店);完善的售后政策如保養、維修等
如此種種,說明以上的一切,都是消費者所購“產品”不可分割的一部分
其次—產品的本質是什么?

營銷教材上說過一個小案例很有意思,消費者購買鉆孔機的真正目的是那個孔,所以他要買的本質是孔
而不是鉆孔機假設如果有更方便、更輕松的工具得到那個孔,這叫替代品(行業衰退往往是這個原因造成的比如汽車的出現滅了馬車),同類的鉆孔機是競爭品,替代品則往往不是鉆孔機,但同樣可以得到那個孔的工具。這個解釋有所啟發,但是,它不是一個指導性很強的方法
天銳靈動這廝更愿意把產品,看做為解決問題而生,不管是純粹的有形產品,還是無形產品,亦或是兩者的混合體,不管你承不承認,產品就是解決問題的工具,不管是直觀的物理層面如沃爾沃解決的是安全的問題,還是精神層面如勞斯萊斯解決的是身份象征的問題,如果潛在消費者因為在應用方面或精神層面的需求得不到幫助或者解決而不購買某個事物,很顯然這個產品是不完整的當然,這個解決的問題,也正是我們講的購買理由但是不得不說的是,這個購買理由往往是由差異化去主導和實現的,所以作為產品經理來講,產品的本質就是差異化,提供一些不同于競爭對手的東西,或者比競爭對手做的更好,從而解決不同的消費者不同的需求的不同問題。

 
 

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