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  翰高策略
實體店是不是越來越難賺錢了?
  發布者:hghtgl 發布時間: 閱讀:1023

   市場正在分層小眾個性化,您的產品呢?


當然不是,實體水果店利用免費送的形式月收10萬,如果你有足夠的資金可以開實體店,建議你用贈品和第三方買單的營銷思維做生意。


一:贈品(第三方買單的方法)

大家都知道流量是一切生意的根源,都在找流量,但是很多人都忽視了身邊的流量,其實所有的生意都是可以用互聯網的思維來分析的,具體是怎么做到的呢就是不賣,免費送

找準一個商務園區,也就是白領,互聯網從業者聚集的地方,我們把這個園區的白領圈到微信端,然后賣產品,水果是最快的。


1 水果能帶來健康 
2 切好的水果拼盤方便 有賣點 
3 水果的受眾廣 老少皆宜 
4 操作簡單 投資小 易上手

3000 元一個月在園區租一個房間,稍微裝修了一下 ,投入部分資金買切水果的工具,開始我們想以賣為主,因為地段和消費習慣的原因,真正花錢買水果額人不多,促銷就好賣,不促銷就難賣,不怎么賺錢于是我們就在想 不如免費送,把園區的白領都圈到微信端,有了人再說。

 

 

只要記住一點,有了流量就肯定可以賺到錢,打印了100 張單頁,內容就是當天 10 點前,通過微信下單,只要 1 毛錢紅包給我們,12 點以后就可以頻記錄來領取水果 。

連續送了 1 周,一個不到 5000 人的園區,有 3000 多人成為我們的微信好友和體驗客戶,這樣虧錢也不是辦法 怎么賺錢那?


我們分析園區白領最剛需的就是吃飯,但是園區周邊已經有 7 家飯店。于是我們就開始蹲守,每天在飯店門口觀察就餐的人都是哪里來的,后來發現大部分是園區里的員工特別是午餐時間

于是我們和其中的 4 家去談合作,那該怎么合作呢?

玩法:就是引導用戶在我們水果店沖飯卡充值,每充進 100元,我們贈送5份“鮮果切”,之后我們放刷卡器在飯店。

消費時候刷飯卡,飯店通過刷卡總額給我們提成百分之 20,這個刷卡器我解釋一下,就是和大學的食堂一樣的,在我這里充值 到飯店可以刷這個飯卡一樣,飯店老板也不是傻子,不會無緣無故給我們分錢的,于是我們就邀請飯店老板到水果店來看,老板一看 哇 這水果店人流太大了 我要是合作的話,和我們合作至少增加 3 層的銷售 如果不合作 別人就會跟我們合作,還是合作劃算。


別人合作就相當于搶了他的生意,結果第一個月充卡總金額就達到了 30 萬,出去水果的原料和人工成本,凈賺 3 萬,后來我們又建立了一個微信商城,在上面賣一些上班族需要的東西,商城每個月還可以賺 2 萬,這樣一個園區的店月利潤就達到了 5 萬多。

這樣的模式一看可以行得通,我們馬上復制到了另外一個園區,效果也是非常的好,月利潤超過 5 萬元。就這樣我們迅速擴張了 2個園區,到目前為止仍然在用這種方法操作著。

大概就是這樣的一個操作流程,我給大家總結一下,受眾廣但非剛需的產品,讓大家持續買單難度大,免費吸引,讓很多人愿意參與,于是建立了信任感和線上流量入口,然后從剛需產品切入,選擇利益先關的 b 端商家,實現三贏的模式。

 二:經營思維

假如你沒有這個條件還想做到足夠多的利潤話,我還可以出一套關于社區水果店的運營方案,幫你快速賺錢。

以下的經營模式還要根據自己的成本,店內裝修樣式來做來做,不要因為模仿冒進投入太多錢。

 

· 購物優惠

到店福利

送總價100元滿減券,當然,是有門檻優惠券,外加指定品類可用,可以自行設計包裝體現出這個優惠券的價值感


②網購福利

已入駐的生鮮平臺新人第一次在下單,購買首單加1元就可換購即期品,即期奶,即期水果等

③復購福利

1.次數優惠

比如第1-6次依次優惠1、2、4、8(品類滿減)、16(品類滿減)、32(品類滿減)元,讓他越買越離不開,這樣你就能賺到更多的錢

2.加客服的微信

拉顧客進微信群,天天有秒殺活動,周周有主題特惠(滿減,滿贈等)下附電商活動套路可根據自己產品成本自行運用

社區地推

①傳單紅包

傳單就簡單粗暴地印成紅包狀,四角折疊,顧客拆開后就可以看到新人的三大優惠:

1、進店購物送50元的滿減券
2、購物滿9.9加1分錢換購產品
3、加微信,天天秒殺、周周特惠,以及更多紅包歡迎到店,店址等信息

到店顧客

到店顧客是最精準的,讓他們加客服微信,促銷臺把促銷禮品碼在桌上,左邊一堆新用戶到店初購送的贈品(前方寫上新客免費)右邊一堆加客服微信的一元換購品(前方寫上老客一元)當然要根據自己的經營成本來,標準是,10米外能看到免費與一元。顧客咨詢的時候推客服微信。得有即期區拿出一批即期品開低價區,僅限加了客服微信的選購。

 

當顧客加上你微信,就推一個有獎調研,填寫姓名、微信、電話、住址、職業、收入、想買什么、常買什么,就可以獲得禮包然后分群運營,拉起XX小區,XX園區、XX街購物群,這樣就可以定向地定制促銷活動,,讓家庭主婦與白領與店主分開,又能進一步地提高復購率,每天固定時間準備秒殺活動







 
 

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